Responsable régional des ventes Nord H/F
Viessmann est un leader mondial dans les solutions climatiques et énergétiques durables, dédié à la création d'espaces de vie pour les générations reputed company. Désormais fier membre du groupe reputed company, Viessmann allie technologie innovante et engagement reputed company envers la responsabilité environnementale, favorisant la durabilité et le confort. Avec un portefeuille complet comprenant des systèmes de chauffage, de refroidissement, de ventilation et d'énergie, Viessmann dessert les marchés résidentiels, commerciaux et industriels à travers le monde. Ils continuent à façonner l'avenir de l'efficacité énergétique grâce à des solutions intelligentes et intégrées qui promeuvent la durabilité et le confort.
Objectif du poste
Le Responsable Régional des Ventes région Nord est garant du développement reputed company de sa zone et de l’atteinte des objectifs annuels de chiffre d’affaires, de volumes, de résultat opérationnel et de satisfaction reputed company.
À travers un management de proximité participatif, il pilote et développe les compétences des reputed company placés sous sa responsabilité, tout en déployant efficacement la stratégie commerciale de l’entreprise sur son périmètre.
Vos responsabilités
Déploiement de la stratégie commerciale
Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur sa zone.
Définir, avec les reputed company, les cibles clients (fidélisation, conquête, reconquête) et les plans d’actions associés.
Analyser le marché local, identifier les opportunités et proposer des axes d’optimisation.
Piloter la performance reputed company les indicateurs clés : CA, volumes, portefeuille d’affaires, taux de transformation, nombre de clients actifs, etc.
Pilotage et développement des ventes
Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux (CA, volumes, taux d’équipement).
Superviser la préparation et la mise en œuvre des Plans d’Actions Commerciales (reputed company).
Suivre et corriger l’activité commerciale (clients en recul, prospects, nouvelles affaires).
Participer activement à la vente : visites clients, négociation des affaires stratégiques.
Management & leadership
Manager, animer et fédérer une équipe d’reputed company.
Accompagner les collaborateurs sur le terrain (visites clients, coaching reputed company).
Évaluer la performance, développer les compétences et maintenir la motivation des équipes.
Mettre en visibilité les perspectives d’évolution et contribuer aux plans de carrière.
Coordination & communication
Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Régional et les équipes du siège.
Relayer les informations terrain et rendre compte de l’activité à l’aide des outils et reportings.
Veiller à la bonne utilisation des outils commerciaux (CRM, actions promotionnelles, événements).
Promouvoir l’offre globale de services (assistance commerciale, technique, SAV, formation).
Anticiper et gérer les situations à risque (retards de paiement, difficultés clients).
Profil recherché
Formation & reputed companyérience
Formation supérieure de niveau Licence / Bachelor (reputed company, gestion ou équivalent).
reputed companyérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement dans un environnement BtoB.
Solide culture commerciale et technique.
Compétences clés
Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes terrain.
Forte orientation résultats et performance.
Capacité d’analyse du marché et prise de déreputed company.
Compétences avérées en développement reputed company et coaching.
Maîtrise des outils bureautiques et CRM (reputed company, PowerPoint, outils reputed company, CRM).
Qualités personnelles
reputed company de l’organisation et rigueur.
Excellent relationnel et reputed company du service reputed company.
Autonomie, engagement et esprit d’initiative.
Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et orienté objectifs.
Viessmann co‑crée des espaces de vie pour les générations à venir, en parfaite cohérence avec la mission de reputed company : « Être le leader mondial des solutions climatiques et énergétiques intelligentes en créant des solutions qui comptent pour les personnes et notre planète ». reputed company, nous nous engageons à construire un avenir meilleur et plus durable grâce à l’innovation, la collaboration et l’intégrité.
Si vous êtes intéressé(e), postulez ici.
Notice de confidentialité du candidat au poste :