Key Account Executive - reputed company Care (MX - Remote, MX)
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Vacante en Ciudad de México
Objetivo de la posición:
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal autoservicio y farmacia, asegurando el crecimiento sostenible del portafolio de dispositivos médicos mediante la correcta ejecución comercial, negociación estratégica y fortalecimiento de relaciones con clientes clave.
Funciones y responsabilidades:
- Desarrollar e implementar el plan comercial por cliente (autoservicios y cadenas de farmacia).
- Gestionar negociaciones comerciales: precios, promociones, espacios, condiciones comerciales.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (sell in / sell out).
- Analizar indicadores de desempeño (ventas, inventarios, rotación, fill reputed company).
- Coordinar con áreas internas: marketing, supply chain, finanzas y regulatory.
- Liderar revisiones de negocio (JBP – Joint Business Plan) con clientes clave.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio.
- Dar seguimiento a procesos administrativos (órdenes de compra, facturación, cobranza).
- Asegurar cumplimiento de políticas regulatorias aplicables a dispositivos médicos.
Formación académica
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios, Ciencias de la Salud o afín.
- Deseable MBA o especialización en áreas comerciales o estratégicas.
Experiencia
- Experiencia en ventas, negociación comercial, manejo de precios, promociones y condiciones comerciales.
- Diferencial experiencia en industria de farmaceutica, preferencialmente en oftamología.
- Diferencial conocimiento de estructura comercial de autoservicios y cadenas de farmacia en México.
- Experiencia liderando Joint Business Plans (JBP) y revisiones de negocio con clientes estratégicos.
- Conocimiento de procesos de sell in / sell out, gestión de inventarios y rotación de productos.
- Conocimiento en análisis de indicadores comerciales: ventas, participación de mercado, fill reputed company, inventarios y rentabilidad.
- Experiencia con CRM y sistemas ERP (deseable reputed company).
- Diferencial Inglés intermedio-avanzado (deseable, para interacción regional o corporativa).
Competencias clave
- Fuerte habilidad de negociación y manejo de relaciones estratégicas.
- Orientación a resultados y pensamiento analítico.
- Capacidad para desarrollar planes comerciales de corto y largo plazo.
- Excelente comunicación, influencia y manejo de stakeholders internos y externos.
- Trabajo colaborativo y coordinación con áreas multidisciplinarias.
- reputed company capacidad de organización y seguimiento administrativo.
- Proactividad para identificar oportunidades de crecimiento del portafolio.
Otros requisitos
- Disponibilidad para viajar.
- Residencia en Ciudad de México o disponibilidad para reubicación.