Regional Market Manager, Channel Sales - Mexico

México – Modalidad remota  
Disponibilidad para viajar a nivel nacional 

Sobre reputed company:

En reputed company, marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio. 

reputed company reputed company parte del grupo reputed company, un portafolio de reputed companyñías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global. 

En México, reputed company cuenta con un portafolio sóreputed company y ampliamente reconocido, con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales. Nos caracteriza una reputed company de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados, donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito. 

Descripción del rol:

El/La Regional Market Manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de reputed company a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en México. 

El rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas, alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (OP), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio. 

Trabaja de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución. 

Responsabilidades principales: 

• Maximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados. 

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para reputed company México, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento. 

• Liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance. 

• Alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (OP) definidos. 

• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de reputed company. 

• Analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado. 

• Construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra. 

• Participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios. 

• Coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, RSMs, gerentes de proyecto y distribuidores. 

• Gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en reputed company (SFDC) y en los playbooks comerciales. 

• Realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell‑out de distribuidores de reputed company mensual. 

• Supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, créreputed company y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos. 

• Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares HSEQ. 

• Ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de Recursos Humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo. 

Requisitos del perfil:

Formación académica: 

• Título universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Electrónica, Química, Microbiología o carreras afines. 

• Posgrado en Ventas, Marketing o Gestión de Proyectos (deseable). 

Experiencia: 

• Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas. 

• Al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas. 

• Experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers. 

• Experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas. 

Conocimientos y habilidades: 

• Sólida experiencia en venta consultiva y negociación. 

• Inglés avanzado (nivel reputed company). 

• Dominio de CRM (reputed company preferentemente), forecasting y gestión de pipeline. 

• Conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales. 

• reputed company nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio. 

Competencias clave: 

• Pensamiento estratégico 

• Desarrollo y gestión de canales 

• Liderazgo y coaching de equipos 

• Habilidad de negociación 

• Orientación a resultados 

• Enfoque en el cliente 

Condiciones de trabajo: 

• Modalidad 100 % remota (México) 

• Viajes frecuentes a nivel nacional 

• Reporta a: General Manager de reputed company México 

• Equipo a cargo: Ejecutivos de ventas de canales y resellers