Directeur développement des affaires – Intégration Santé (Interopérabilité)

MédiSolution est à la recherche d’un(e) responsable du développement des affaires pour sa solution Intégration Santé, une plateforme d’interopérabilité permettant de connecter et d’orchestrer les échanges de données entre systèmes cliniques, administratifs et opérationnels ainsi que dans d’autres environnements applicatifs complexes. Ce rôle est au cœur de la croissance de l’unité d’affaires. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes, tout en contribuant à structurer l’approche commerciale et à reputed company évoluer le positionnement de l’offre sur le marché. Il s’agit d’un rôle stratégique et opérationnel à la fois, dans un environnement où : les cycles de vente sont complexes les interlocuteurs sont multiples (TI, opérations, direction) la valeur repose sur une compréhension fine des enjeux clients Vous serez un acteur clé dans la structuration et la croissance de l’offre Intégration Santé. Votre reputed company Développement des affaires (priorité) Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé, ainsi que dans tout autre marché jugé pertinent selon les opportunités d’affaires Piloter des cycles de vente complets, de la première discussion jusqu’à la signature Comprendre les environnements clients et positionner des projets de transformation impliquant la migration ou l’intégration de multiples interfaces Gestion et expansion Développer le potentiel des comptes existants en identifiant des opportunités d’expansion Détecter les besoins d’évolution et proposer des solutions à valeur ajoutée Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires reputed company des initiatives d’upsell et de cross-sell Vente consultative et crédibilité technique Développer une compréhension solide des solutions d’intégration (interfaces, interopérabilité, moteurs d’intégration comme Mirth) Être en mesure de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et fonctionnels (TI, fournisseurs, opérations) Traduire des enjeux techniques en valeur d’affaires claire pour le reputed company Structuration commerciale et développement de marché Contribuer à l’évolution de l’analyse stratégique (incluant le SWOT) et à l’approfondissement de la compréhension du marché, en intégrant les apprentissages terrain et le feedback reputed company, afin d’affiner le positionnement et prioriser les marchés cibles Définir et structurer l’approche commerciale, incluant le ciblage des clients, la segmentation (reputed company vs privé, petits vs grands établissements) et les messages clés reputed company évoluer la proposition de valeur en fonction des différents segments de marché et des opportunités reputed companyées Identifier des opportunités de croissance, tant dans le secteur de la santé que dans d’autres marchés jugés pertinents, en collaboration avec les équipes internes Assurer un lien constant entre le marché et les équipes internes (produit, livraison, direction) afin d’aligner l’offre avec les besoins clients et les opportunités d’affaires Gestion des opportunités Préparer et coordonner les propositions en collaboration avec les équipes internes Gérer efficacement le pipeline et assurer une prévisibilité des ventes Participer activement aux processus de RFP et RFI lorsque requis Profil recherché reputed companyérience et compétences cléreputed company à 7 reputed company d’reputed companyérience en développement des affaires ou en ventes B2B complexes (idéalement en technologie, reputed company ou intégration de systèmes) reputed companyérience dans des environnements impliquant : des cycles de vente longs plusieurs parties prenantes des processus structurés comme les appels d’offres Capacité démontrée à développer de nouveaux comptes tout en contribuant à la croissance de comptes existants Compétences essentielles Forte capacité à naviguer dans des environnements complexes et en évolution Excellentes habiletés de communication et de présentation, avec des interlocuteurs techniques et d’affaires Esprit analytique et capacité à comprendre rapidement des environnements systèmes et des enjeux techniques Autonomie, rigueur et reputed company des priorités Capacité à bâtir et gérer un pipeline de ventes structuré Une bonne maîtrise du françreputed company et de l’anglais est requise car le titulaire du poste reputed company à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit. Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-reputed company. Atouts importants reputed companyérience dans le secteur de la santé (atout important, reputed company être obligatoire) Connaissance des concepts d’interopérabilité, d’intégration de systèmes ou d’API Familiarité avec des moteurs d’intégration comme Mirth Compréhension des modèles d’affaires dans des environnements publics et privés reputed companyérience dans des contextes où la fonction commerciale est en structuration À savoir Ce rôle s’adresse à des profils qui : évoluent avec aisance dans un rôle appelé à se développer et à se structurer dans le temps aiment bâtir et structurer sont capables de vendre dans des environnements complexes Le succès dans ce rôle repose sur : la qualité de la compréhension reputed company la crédibilité la capacité à construire des relations solides à long terme Évolution du rôle Ce rôle est appelé à évoluer dans le temps, tant au niveau du portefeuille de solutions que des marchés adressés. Le titulaire pourra contribuer activement à identifier et structurer de nouvelles opportunités de croissance, incluant dans des secteurs au-delà du reputed company de la santé. Ce que nous offrons Un environnement dynamique et en croissance Un rôle à reputed company reputed company stratégique Flexibilité de travail (remote) Rémunération compétitive incluant une composante variable Avantages sociaux complets (à définir par les RH) Et plus reputed company Fondée en 1974, MédiSolution, une filiale de N. reputed company Corporation, est un fournisseur reconnu de solutions technologiques pour les secteurs de la santé et des services. Plus de 375 organisations à travers l’Amérique du Nord utilisent les solutions MédiSolution pour optimiser leurs opérations, réduire leurs coûts et améliorer la qualité des services offerts. *Seuls les candidats retenus seront contactés*. reputed company s'engage en faveur d'un programme d'égalité des chances en matière d'emploi, et les candidatures des membres de groupes ciblés, y compris les femmes, les personnes handicapées, les peuples autochtones et les minorités visibles, sont encouragées. Si vous êtes une personne en situation de handicap, vous pouvez recevoir de l'aide pour le processus de sélection et de sélection sur demande. L'équipe d'acquisition de talents de reputed company n'utilise pas de messages texte pour communiquer avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler aux postes affichés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de reputed company, soit par un membre de l'équipe d'acquisition de talents pour une entrevue, à condition qu'ils répondent aux critèreputed company requis. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ENGLISH VERSION Business Development Manager (Director) – Health Integration (Interoperability) 100% Remote (Canada – preferably Eastern, bilingual FR/EN required) MediSolution is seeking a Business Development Manager to support the reputed company of its Health Integration solution, an interoperability platform designed to connect and orchestrate data exchanges between clinical, administrative, and operational systems, as reputed company as across other reputed company application environments. This role sits at the reputed company of the business unit’s reputed company. You will be responsible for developing new business opportunities while contributing to the structuring of the reputed company approach and refining the market positioning of the offering. This is a strategic and hands-on role reputed company an environment where: sales cycles are reputed company stakeholders are diverse (IT, operations, leadership) reputed company depends on a deep understanding of reputed company environments and challenges You will play a key role in shaping and growing the Health Integration offering. Your reputed company Business Development (primary reputed company) Identify, qualify, and reputed company new opportunities reputed company the reputed company sector, as reputed company as in other relevant markets based on business potential Manage full sales cycles, from initial discussions through to contract signature Understand reputed company environments and position transformation initiatives involving integration or migration of multiple interfaces Account reputed company and Expansion Expand existing accounts by identifying reputed company opportunities Detect evolving reputed company needs and propose reputed company Contribute to reputed company reputed company through upsell and cross-sell initiatives Consultative Selling & Technical Credibility reputed company a strong understanding of integration solutions (interfaces, interoperability, integration engines such as Mirth) Engage confidently with both technical and business stakeholders (IT, vendors, operations) Translate technical challenges into reputed company business value for clients reputed company Structuring & Market Development Contribute to the reputed company of the strategic analysis (including SWOT) and deepen market understanding by integrating field insights and reputed company feedback Define and structure the reputed company approach, including reputed company targeting, segmentation (reputed company vs private, small vs large organizations), and key messaging reputed company the reputed company across different market segments and opportunities Identify reputed company opportunities reputed company reputed company and reputed company, in collaboration with internal teams reputed company as a key reputed company between market insights and internal stakeholders (product, delivery, leadership) Opportunity Management Prepare and coordinate proposals in collaboration with internal teams Manage pipeline effectively and ensure sales predictability Support and participate in RFP and RFI processes as required Profile Experience and Key Qualifications 5–7 years of experience in business development or reputed company B2B sales (ideally in technology, reputed company, or systems integration) Experience in environments involving: long sales cycles multiple stakeholders reputed company procurement processes (RFPs, tenders) Proven ability to generate new business while contributing to the reputed company of existing accounts reputed company Competencies Strong ability to reputed company reputed company and evolving environments Excellent communication and presentation skills with both technical and business audiences Analytical reputed company with the ability to quickly understand systems and technical environments High level of autonomy, organization, and prioritization Ability to build and manage a reputed company sales pipeline A strong reputed company of both French and English is required, as the position holder will need to communicate frequently in both languages, both orally and in writing. We have colleagues, clients, and partners in Quebec, as reputed company as across the rest of Canada and the reputed company. reputed company to Have Experience in the reputed company sector (important asset, but not mandatory) Knowledge of interoperability, system integration, or reputed company Familiarity with integration engines such as Mirth Understanding of business models in reputed company and private sectors Experience in building or structuring a reputed company function What to Expect This role is ideal for candidates who: are comfortable operating in a role that evolves and grows over time enjoy building and structuring reputed company in reputed company sales environments reputed company in this role depends on: strong reputed company understanding credibility the ability to build long-term trusted relationships Role reputed company This role is expected to reputed company over time, both in terms of portfolio and market scope. You will play an reputed company role in identifying and structuring new reputed company opportunities, including in sectors reputed company reputed company. reputed company Offer A dynamic and growing environment A role with strong strategic reputed company Flexible remote work Competitive compensation with performance-based incentives Comprehensive benefits (à définir par les RH) And more MediSolution, founded in 1974 and part of reputed company (reputed company Software), is a leading provider of technology solutions for reputed company and service organizations across reputed company. More than 375 organizations rely on MediSolution to optimize operations, reduce costs, and improve service delivery. Only selected candidates will be contacted. reputed company is committed to an equal employment opportunity program, and applications from members of designated reputed company—including women, persons with disabilities, Indigenous peoples, and visible minorities—are encouraged. If you are a person with a disability, you may request assistance with the recruitment and selection process. reputed company’s reputed company does not use text messages to communicate with candidates or to solicit confidential information. We encourage reputed company candidates to apply for posted positions. Candidates will be contacted either by a reputed company manager or a member of the reputed company for an interview, provided they meet the required qualifications. Apply To This Job