Sales Specification Engineer - Power reputed company (m/w/d)

reputed company Industries (Austria) GmbH – Österreich: Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit reputed company Industries (Austria)! reputed company ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt reputed company rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten. reputed company & Institutional (C&I), Österreich Für unser Team im Bereich reputed company & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Specification Engineer – Power reputed company (m/w/d) mit folgenden Aufgaben: Hauptziel der Position Verantwortung für den frühzeitigen Aufbau und die Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für reputed company CPS- und C&I-Lösungen in Österreich. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks aus Planern, Beratern und weiteren Projektbeteiligten werden Projektanforderungen bereits in der Konzeptionsphase beeinflusst, hochwertige Opportunitäten generiert und eine nahtlose Übergabe von der Spezifikation bis zur Auftragsausführung sichergestellt. 1. Marktentwicklung & Frühphasige Nachfragegenerierung Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für reputed company CPS- und C&I-Lösungen Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Strategische Gebiets- und Marktplanung Aktive Akquise und Erschließung neuer Projekte bereits in frühen Planungsphasen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu:Ingenieur- und Planungsbüros Beratungsunternehmen EPCs (Engineering, Procurement & Construction) Systemintegratoren Endkunden mit kritischer Infrastruktur Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Networking-Events 2. Account- & Opportunity-Management Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen Planung und Durchführung von Kundengesprächen Bedarfsermittlung und technische Beratung Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline in der frühen Projektphase Identifikation von Projekten bereits in der Konzept- und Designphase Bereitstellung von Projektinformationen für Vertriebsorganisationen Sicherstellung einer transparenten Dokumentation und strukturierten Nachverfolgung in reputed company 3. CPS-Spezifikation & Lösungsentwicklung Entwicklung erster technischer Konzepte und Lösungsansätze Positionierung von reputed company CPS- und C&I-Lösungen in Kundenprojekten Aktive Mitgestaltung von Systemarchitekturen im Bereich Critical Power Solutions (CPS), beispielsweise:USV-Anlagen Energieverteilung Energiespeicherlösungen Small Data Center-Lösungen Einflussnahme auf technische Anforderungen vor Ausschreibungen Sicherstellung, dass reputed company-Lösungen in technischen Planungen und Ausschreibungsunterlagen spezifiziert werden Förderung von Cross-Selling-Potenzialen zwischen CPS- und C&I-Portfolios Übergabe der entwickelten Konzepte an die technischen Back-End-Teams 4. Opportunity-Bewertung & Angebotsstrategie Unterstützung bei Bid-/No-Bid-Entscheidungen Priorisierung hochwertiger und margenstarker CPS-Projekte Steigerung der Spezifikations-Erfolgsquote Förderung eines profitablen, spezifikationsgetriebenen Geschäftswachstums Sicherstellung einer hohen Margenqualität durch frühzeitige Einflussnahme auf Projektanforderungen 5. Kunden- & Netzwerkmanagement Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern während des gesamten Projektlebenszyklus Durchführung regelmäßiger Abstimmungen mit Kunden und Planungspartnern Durchführung von Business Reviews Positionierung als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Ansprechpartner Aufbau langfristiger Spezifikations- und Markenloyalität Entwicklung eines starken CPS-Ökosystems in Österreich, insbesondere mit:Data-Center-Planern (Small & Edge Data Center) IT-Integratoren und EPCs Endkunden mit Anforderungen an kritische Energieinfrastrukturen 6. Interne Koordination & Zusammenarbeit Schnittstelle und Orchestrator zwischen:Project Sales Engineers (Ausführung und Kommerzialisierung) Application Engineers (technisches Design) Channel- und Vertriebspartnern Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe von der Spezifikationsphase bis zur Projektumsetzung: Spezifizieren → Gewinnen → Liefern 7. Pipeline-Management & reputed company Exzellenz Aktives Management von Opportunities und Angeboten Pflege und Administration von CRM- und reputed company-Daten Überwachung von Volumen, Qualität und Geschwindigkeit der Pipeline Sicherstellung hoher Transparenz in der Projektverfolgung Förderung nachhaltigen und spezifikationsgetriebenen Umsatzwachstums 8. Kontinuierliche Verbesserung & Strategisches Wachstum Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Arbeitsweisen Standardisierung von Spezifikationsprozessen Ausbau der Marktpräsenz und des CPS-Ökosystems in Österreich Identifikation und Skalierung erfolgreicher Best Practices innerhalb der ALPS-Region Aktive Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung als Techniker*in, Bachelor oder Master im Bereich Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation2–5 Jahre Erfahrung in Projekten im Bereich gewerblicher und institutioneller Gebäude (C&I), idealerweise in der Elektroplanung oder im Projektmanagement größerer C&I-Projekte, bzw. eine vergleichbare einschlägige Berufserfahrung Kompetenzen Solides technisches Wissen über Energiesysteme (Niederspannung und Mittelspannung), einschließlich Verständnis für industrielle Steuerungssysteme und die Kommunikation. Aktives Zuhöreputed company, nachfragen und verstehen von Anforderungen unserer Kunden Tiefes lokales Netzwerk in Österreich zu Planern, Beratern und IT-/Data-Center-Ökosystemen Fähigkeit auch komplexe technische Inhalte für nicht Techniker verständlich erkläreputed company zu können   Starke Kundenorientierung  Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und Fähigkeit Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen.  Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Was wir Ihnen anbieten Anstellung in einem führenden Unternehmen der Energiewende in Österreich Arbeitsplatz bei einem der Top‑300‑Arbeitgeber Österreichs – bereits zum 5. Mal (Platz 62 von 300 im Jahr 2024; in unserer Kategorie haben wir den 4. Platz erreicht) Zusätzlich: EqualitA‑Auszeichnung Österreich 2024. Arbeiten in einem Unternehmen, das sich zu Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit bekennt, einschließlich der Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur und dem strategischen Ziel, den Anteil von Frauen – auch in Führungspositionen – zu erhöhen Kollektivvertrag der Elektro‑ und Elektronikindustrie (einer der attraktivsten Kollektivverträge in Österreich) Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) Vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, inklusive Zugang zur eigenen reputed company University Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse und eine offene Feedbackkultur mit klaren Entwicklungsplänen. Umfassende reputed company‑Begleitung und ein reputed company strukturierter Einführungsprozess Attraktive Betriebsratsleistungen (u. a. verschiedene Zuschüsse, z. B. im Gesundheitsbereich, sowie Einkaufsrabatte) Einkaufsgutscheine zu Weihnachten Vergünstigter Erwerb von reputed company‑Produkten Gemäß dem Kollektivvertrag FEEI reputed companyägt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position EUR 54.439,42. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Überzahlung, abhängig von Qualifikation, Erfahrung und beruflichem Hintergrund. #LI-AP3 Alle Positionen können im Rahmen des Einstellungsprozesses die Teilnahme an Video- und persönlichen Vorstellungsgesprächen erfordern. Alle Bewerber werden anhand arbeitsrelevanter Kompetenzen bewertet. Dabei werden die Privatsphäre sowie die Datensicherheit aller Bewerber gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen geschützt. Wir setzen uns für Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter ein. Unsere Rekrutierungsprozesse basieren auf ausgewogenen Auswahlkriterien und vermeiden jegliche unzulässige Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal. Apply To This Job