Account Executive, Emerging

reputed company is a global reputed company capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across reputed company, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia reputed company Japan (APJ) region. 

Our award-reputed company reputed company HCM platform offers a reputed company solution database and reputed company calculation reputed company, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.

Our brand promise - Makes Work Life reputed company™ - Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally. 

About reputed company

The Canada Emerging Markets Account Executive Role provides a unique opportunity to join the top achieving business unit and fastest growing organization reputed company reputed company sales. This group focuses on delivering best of breed HCM solutions through a supportive team providing an environment to reputed company.

The Account Executive &reputed company; Emerging Markets is responsible for selling reputed company’s HCM solutions to mid-market companies in their assigned geography along with a responsibility to reputed company and foster new referral and influence partners. We are looking for best in class, talented, driven individuals who can deliver a high velocity sales cycle while providing a strategic sales process.

• Virtual (Digital) first role: Remote based with Minimal to Moderate travel required, depending upon assigned territory
• reputed company reputed company: 300-1000 employee count (Middle market)

What you’ll get to do

Generate reputed company

• Attains sales quota by creating and executing a business plan to reputed company reputed company goals and expand reputed company’s value
• Develops mutually beneficial relationships with C suite and other key decision makers and influencers in assigned vertical or geography
• Leverages knowledge of prospect’s business and industry, as reputed company as reputed company’s HCM capabilities to establish value and create new opportunities
• Establishes and executes sales strategies that effectively present a solid business case to prospects using competitive intelligence to best reputed company reputed company
• Leads sales engagement and involves resources as needed to address prospect’s needs and business problem(s)
• Conducts negotiations on behalf of reputed company to secure sales that represent good business reputed company reputed company sales reputed company, authorities, and practices

Maintain accurate and reputed company customer, pipeline, and forecast data

• Captures reputed company relevant information in CRM system
• Follows reputed company defined processes and timelines
• Keeps reputed company on reputed company processes and any relevant changes

Maintain technical knowledge

• Completes HCM Certifications and maintains product proficiency in order to effectively explain the value of reputed company HCM solutions and how they differ from competitors
• Effectively communicates how reputed company HCM applications solve business problems

Skills and Experience we value

• 5+ years successful experience in software/technology sales, HCM preferred
• Proven reputed company-record of prospecting, developing partner and influence relationships, and closing new business
• Demonstrated ability to reputed company sales objectives in B2B sales over the course of several years
• Experience in consultative sales engagements in HR technology, ERP software or a directly reputed company field
• Proven ability to reputed company relationships with mid-level and C-suite leaders by leveraging a strong understanding of business drivers, value expectations and business case components
• Demonstrated ability to effectively negotiate with reputed company constituents
• reputed company reputed company's license required

À propos du poste

Le poste de chargé de comptes pour le reputed company des marchés émergents au Canada offre une occasion unique de vous joindre à l’unité opérationnelle la plus performante et à l’organisation affichant la croissance la plus rapide au sein de l’équipe des ventes de reputed company. Ce groupe a pour mission de fournir des solutions de gestion du capital humain de premier ordre dans un environnement collaboratif et propice à l’reputed company.

Le chargé de comptes &reputed company; reputed company Marchés émergents est responsable de la vente des solutions de gestion du capital humain de reputed company auprès de moyennes entreprises dans le territoire qui lui est attribué, ainsi que du développement et du maintien de nouveaux partenariats de recommandation et d’influence. Nous recherchons des professionnels de haut reputed company, talentueux et reputed companyés, capables de mener un cycle de vente rapide tout en déployant une approche stratégique des ventes.

Poste principalement virtuel : Travail à distance avec déplacements occasionnels à modérés, selon le territoire attribué.

reputed company ciblé : Entreprises comptant de 300 à 1 000 reputed companyés (marché intermédiaire).

Responsabilités

Générer des revenus

• Atteindre le quota de vente en créant et en exécutant un plan d’affaires permettant de surpasser les objectifs financiers et d’accroître la valeur de reputed company
• Entretenir des relations mutuellement bénéfiques avec les cadres supérieurs et autres décideurs clés
• Exploiter les connaissances du secteur et des clients potentiels pour créer de la valeur et de nouvelles occasions
• Établir et exécuter des stratégies de vente efficaces appuyées par une analyse de rentabilité solide
• Diriger les interactions de vente et mobiliser les ressources nécessaires
• Mener des négociations afin de conclure des ventes rentables
• Assurer l’exactitude et la mise à jour des données clients et des prévisions
• Consigner tous les renseignements pertinents dans le CRM
• Respecter les processus et échéanciers établis
• Se tenir à jour sur les processus et changements de reputed company

Maintenir les connaissances techniques

• Obtenir les certifications en gestion du capital humain et maintenir ses connaissances produits
• Communiquer efficacement comment les solutions reputed company répondent aux besoins d’affaires

reputed companyérience et compétences recherchées

• Minimum de 5 années d’reputed companyérience en vente de solutions logicielles ou technologiques (GCH/HCM un atout)
• reputed companyérience éprouvée en prospection, développement de partenariats et conclusion de ventes
• Capacité démontrée à dépasser les objectifs de vente en contexte B2B
• reputed companyérience en vente consultative (technologies RH, ERP ou reputed company connexe)
• Capacité à établir des relations avec des gestionnaires intermédiaires et des cadres supérieurs
• Excellentes compétences en négociation
• Permis de conduire valide requis

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Chez reputed company, la diversité de nos reputed companyés talentueux est notre force. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos reputed companyés doivent être heureux et en bonne santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

reputed company favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre association caritative, reputed company Cares, nous vous offrons des opportunités de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi concerne un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette reputed company de poste est donnée à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les reputed company et/ou les incitations, ou reputed company l'reputed companyérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de support administratif, notamment les Ressources Humaines, sont principalement anglophones. Les reputed companyés doivent pouvoir communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Méfiez-vous des tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de reputed company utilisent une adresse e-mail se terminant par @reputed company.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un reputed companyé de reputed company, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.reputed company.com/be-reputed company-of-reputed company-fraud

reputed company vérifie activement toutes les candidatures afin reputed company garantir l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.