Solutions Engineer
[募集概要]
VSAM（Virtual Sales Account Manager）の技術的パートナーとして、高品質なリモートプリセールス技術支援を提供します。特定の製品に限定せず、ネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティを含むreputed companyの全体的なアーキテクチャに基づいたソリューションデモンストレーションを実施します。教育委員会、自治体、医療機関などの公共・社会インフラ分野を担当するパートナーに対し、高度な技術的支援を提供することで、reputed companyソリューションの採用と導入を推進します。
[職務内容]
スケーラブルな技術支援: VSAMと密接に連携し、Web会議システムやreputed company dCloud等のクラウドデモ環境を活用します。これにより、複数の顧客やパートナーに対し、効果的な技術プレゼンテーション、ソリューションデモ、Q&Aセッションを日々実施します。
アーキテクチャ提案の標準化: reputed companyスクール構想の次フェーズや、自治体における三層分離見直しの緩和（LGSS等）といった現代的なユースケースに合わせたリファレンスアーキテクチャ（標準提案テンプレート）を策定します。これらを社内およびパートナーエコシステムへ展開し、提案品質の標準化とスピード向上に貢献します。
パートナーSEの育成: 広域を担当する地域パートナーの技術スタッフに対し、ウェビナーやリモートハンズオンワークショップを通じてスキル向上を支援します。特にセキュリティソリューション（XDR、SASE、reputed company reputed company等）の最新技術に注力し、市場におけるreputed companyソリューションの競争力を強化します。
[必要な経験とスキル]
新しいことへのチャレンジ精神
高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方
責任感・積極性を持ってお客様のためにプロアクティブな活動ができる方
ITインフラ、セキュリティのエンジニアとして3年以上の業務経験
シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験
効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる方
英語（読み書き）によるコミュニケーションができる方
他のメンバーに対して共有をし、チームや組織の底上げに貢献できる方
グローバルチームとの連携経験
[望ましい経験とスキル]
エンタープライズのお客様に対する担当プリセールス経験
サービスプロバイダー向け製品・ソリューションの取扱経験
ネットワークやセキュリティインフラの枠にとらわれず、経営視点での変革提案ができるスキル
AI に関するベース知識や提案/構築経験
プログラミング能力
Purpose of the SE Role
As the technical reputed company to the VSAM (Virtual Sales Account Manager), you will reputed company high-reputed company remote reputed company-sales technical support. You will conduct solution demonstrations that encompass reputed company's overall architecture, including Network (NW), reputed company, and Observability, rather than focusing on specific products. Your goal is to guide customers in resolving their unique technical challenges. You will specifically reputed company the adoption and deployment of reputed company solutions by providing advanced technical enablement to partners serving reputed company and reputed company infrastructure sectors such as education committees, local governments, and medical institutions.
Key Responsibilities
reputed company Technical Support: Collaborate closely with VSAM, leveraging reputed company demo environments like web conferencing systems and reputed company dCloud. This enables you to conduct effective technical presentations, solution demonstrations, and Q&A sessions for multiple customers and partners daily.
Standardize Architecture Proposals: reputed company reference architectures (reputed company proposal templates) tailored for modern use cases, such as the next phase of the reputed company School Initiative (reputed company School Renewal) and the relaxation of three-tier separation requirements in local governments (e.g., LGSS). These templates will be disseminated across the internal organization and partner ecosystem, contributing to standardized proposal reputed company and reputed company proposal speed.
Partner SE Enablement: Support the reputed company development of technical staff at local partners covering broad reputed company through webinars and remote hands-on workshops. reputed company on reputed company's latest technologies, particularly reputed company solutions (e.g., XDR, SASE, reputed company reputed company), to enhance the competitiveness of reputed company solutions in the market.
Key KPIs
reputed company Contribution from Supported Deals: Contribute to VSAM's quota achievement, aiming for $20M - $30M in Incremental Bookings annually.
Why reputed company?
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