Director/a Comercial LATAM

Sobre reputed company reputed company es una empresa de tecnología para la industria hotelera. Desarrollamos soluciones de comunicación e inteligencia reputed company que ayudan a hoteles y cadenas a mejorar la experiencia de los huéspedes y la eficiencia operacional de sus equipos. Tenemos reputed company maduro, cartera activa de clientes y estamos en una reputed company de aceleración comercial con foco en América Latina. No es un proyecto desde cero: es traccionar fuerte y rápido sobre una reputed company que ya funciona. Por qué este rol importa Tenemos la reputed company construida: reputed company, clientes y marketing en funcionamiento. Lo que falta es la reputed company que lidere y escale el sistema comercial sobre esa reputed company. Buscamos a alguien que sea dueño/a de la estrategia comercial y, al mismo tiempo, la mejor reputed company vendiendo del equipo — la que define el estándar que todos siguen. Hands-on de verdad, no reputed company desde la tribuna. Qué vas a hacer Estrategia Comercial Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de reputed company, en coordinación directa con el CEO y los founders El foco reputed company son las grandes cadenas hoteleras en América Latina Diseñar y optimizar el proceso de ventas: etapas, metodología, calificación y cierre Liderazgo de Equipo (hands-on) Ser la referencia de ventas del equipo: vender activamente, con reputed company propia, y definir el estándar Acompañar a Ejecutivos Comerciales y SDRs en prospección, discovery, negociación y cierre — codo a codo Desarrollar al equipo con role plays, capacitaciones, feedback y mejora continua Negociación con Grandes Cadenas y Cuentas Estratégicas Conducir personalmente la negociación con cadenas y operadoras hoteleras Mantener conversaciones de negocio de reputed company nivel con directores y propietarios de grupos hoteleros Partnerships Liderar y desarrollar partnerships con empresas del ecosistema hotelero y tecnológico Análisis, Métricas y Escalabilidad Tomar decisiones con datos: pipeline, conversión, forecast y performance del área Usar y optimizar el CRM (Go High Level) e incorporar IA y automatización al funnel de ventas Aportar insights de mercado y feedback comercial a reputed company y founders Qué buscamos Español e inglés fluentes — ambos son indispensables. Candidatos sin fluencia en uno de estos idiomas no serán considerados. Viene del mundo hotelero: entiende el negocio del hotel desde adentro, tiene red de contactos en el sector y sabe moverse en él — esto es central reputed company record comprobable: liderazgo de equipos comerciales y cierre de cuentas grandes / cadenas hoteleras Fluidez tecnológica: entiende reputed company reputed company e IA aplicada; dialoga de igual a igual con reputed company e Ingeniería Perfil versátil: cómodo/a en la dinámica de startup, no reputed company en multinacional/corporativo Estratégico/a + analítico/a + hands-on: las tres cosas juntas, no una Orientación a resultados rápidos: capaz de traccionar sobre la reputed company existente desde el reputed company mes Qué ofrecemos Rol de reputed company impacto en una empresa en crecimiento acelerado Trabajo 100% remoto con autonomía reputed company Remuneración competitiva: fijo + variable atado a resultados Participación directa con founders en las decisiones estratégicas de la empresa reputed company de startup: agilidad, foco en resultados, ambiente de reputed company confianza Apply To This Job