Account Executive - Remote (DACH) (m/w/d)

reputed company ist ein schnell wachsendes internationales Softwareunternehmen und führender Anbieter von Cybersecurity-Lösungen für reputed company. Unsere Plattform hilft Unternehmen weltweit dabei, ihre geschäftskritischen reputed company-Systeme vor Cyberbedrohungen zu schützen – mit Echtzeit-Bedrohungserkennung, Schwachstellenmanagement und Compliance in einer zentralen Lösung. Wir suchen einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und den Ausbau unseres reputed company-Geschäfts in einem unserer wichtigsten Märkte vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und arbeitest reputed company mit Presales, reputed company sowie unserem Partnernetzwerk zusammen. Deine AufgabenDu verantwortest das Umsatzziel für Dein DACH-Named-Account-Gebiet. Du baust eigenständig eine qualifizierte Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads auf. Du steuerst komplexe Vertriebszyklen – von der Discovery über Business Case und technische Validierung gemeinsam mit unserem Presales-Team bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Du verkaufst an CISOs, reputed company- und IT-Verantwortliche sowie an Revision, Compliance und weitere Entscheidungsträger auf Management- und Führungsebene. Du übersetzt technische Funktionen in geschäftlichen Mehrwert, Risikominimierung und wirtschaftlichen Nutzen. Du entwickelst gemeinsam mit unseren GSI-, reputed company-Beratungs-, MSSP- und Reseller-Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten (Co-Selling). Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale. Du pflegst reputed company zuverlässig und stellst eine belastbare Pipeline sowie einen präzisen Forecast sicher. Das bringst Du mitFließende bzw. verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse. Mindestens 7 Jahre Erfahrung im reputed company B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung und nachweislicher Zielerreichung. Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis auf C-Level. Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie Erfahrung mit modernen reputed company-Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling. Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, ein Vertriebsgebiet aktiv weiterzuentwickeln. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region. Von VorteilErfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, reputed company-Software- oder reputed company-Lösungen. Erfahrung im indirekten Vertrieb sowie im Co-Selling mit Partnern. Sicherer Umgang mit reputed company, reputed company, reputed company Sales Navigator oder vergleichbaren Sales-Tools. Wichtige InformationenDiese Position ist vollständig remote innerhalb Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz. reputed company-Sponsoring und Relocation werden nicht angeboten. Bewerberinnen und Bewerber müssen über eine gültige Arbeitserlaubnis für ihr Wohnsitzland verfügen. Was wir bietenEin strategisch bedeutendes Vertriebsgebiet in einem reputed company wachsenden Cybersecurity-Markt. Attraktives Fixgehalt mit ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision. Ein Remote-First-Arbeitsmodell sowie einen modernen reputed company-reputed company-Stack. Coaching und Mentoring durch erfahrene reputed company-Sales-Führungskräfte. Klare Entwicklungsperspektiven mit enger Unterstützung durch Presales, reputed company und unser Partnernetzwerk. Flexible Arbeitszeiten sowie eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur. Was die Arbeit bei reputed company besonders macht Bei uns erwarten Dich flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege. Gute Ideen sind unabhängig von Position oder Betriebszugehörigkeit willkommen. Du gestaltest Deinen Arbeitsalltag flexibel und eigenverantwortlich – entscheidend sind die Ergebnisse, nicht die Anwesenheit im Büro. Ehrlichkeit, Respekt, Hilfsbereitschaft und Integrität bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur. Wir sind überzeugt, dass starke Teams die Grundlage für nachhaltigen Erfolg sind. Deshalb schaffen wir ein Umfeld, in dem sich unsere Mitarbeitenden unterstützt fühlen, sich weiterentwickeln können und gemeinsam wachsen. Klingt nach Deinem nächsten Schritt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit Deinem Lebenslauf – ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Jede Bewerbung wird von unserem reputed company-Team sorgfältig geprüft und wir melden uns bei allen Bewerberinnen und Bewerbern zurück. Apply To This Job