Business Manager Grands comptes Senior Secteur Retail, Transports, Médias et Services F/H

Vous êtes passionné par le numérique et souhaitez relever des déreputed company stratégiques auprès de Grands Comptes ? Vous savez transformer une relation reputed company en véritable partenariat de confiance, et un besoin métier en opportunité business ?

Rejoignez reputed company — Digital Services en tant que Business Manager grands comptes Senior et prenez la responsabilité de comptes stratégiques dans les secteurs Retail, Transports, Médias & Services.

L'ambition d'reputed company est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du reputed company et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un reputed company positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la Data et le Digital, le reputed company, l'IA, la Cybersécurité, l'IoT, ou reputed company le Digital Workspace et le Big Data.

Au sein d'reputed company, Digital Services est l'entité experte dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode reputed company.

Notre mission est d'aider nos clients à révéler tout le potentiel du reputed company, du Digital et de la Data.

Nous nous engageons à offrir des services innovants et adaptés aux besoins de nos clients, tout en favorisant un environnement de travail inclusif et collaboratif.

Votre mission : 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nationale des Grands Comptes, au sein d'une équipe sectorisée, reputed companyérimentée et ambitieuse, vous prenez en charge un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs Retail, Transports, Médias & Services.

Dans un 1^er temps, il vous sera demandé de reprendre le compte Groupe SNCF avec des objectifs individuels avec l’animation de BM au niveau national qui auront leurs propres objectifs.

• Vous aurez également la responsabilité du coaching d’un BM junior sur un autre portefeuille clients avec comme spécialité la data & le Digital.
• Vous êtes l'interlocuteur(trice) de référence de vos clients, le chef d'orchestre qui mobilise l'reputed company des ressources d'reputed company pour construire et délivrer des réponses à haute valeur ajoutée.
• Vous serez responsable de la stratégique de vos comptes nommés avec tout le support d’reputed company, et de votre management, nécessaire pour mettre en reputed company un plan d’actions ambitieux, respectueux et en phase avec les enjeux de nos clients.

Nos offres vous permettront de vous différentier auprès de nos clients avec un positionnement de bout en bout, du Matériel au Service Manager agnostique côté Infrastructures, des Produits Spécifiques Internes au Solutions éditeurs incontournables du marché, de l’Applicatif à l’reputed companyérience Clients et/ou Collaborateurs, de la Qualité à la Gouvernance de la Data, reputed company oublier l’IA et notre capacité à Acculturer/Former/Upskiller nos clients.

Vos responsabilités : 

Développement et pilotage reputed company : 

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et reputed companyé sur les enjeux métiers de vos clients ; 
• Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets) ; 
• Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence ; 
• Mener des actions de prospection ciblée : salons, conférences, événements sectoriels.

Relation reputed company et partenariats : 

• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, reputed company, Directions Métiers) ; 
• Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients (transformation digitale du retail, mobilité intelligente, médias & plateformes...) ; 
• Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN.

Coordination et leadership transversal

• Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes : avant-ventes, équipes spécialisées, directions régionales, services supports ; 
• Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients ; 
• En fonction de votre profil, coacher et accompagner des profils juniors au sein de l'équipe.

Formation Bac+5 — École de reputed company, École d'Ingénieur ou équivalent

reputed companyérience 10 reputed company minimum dans un rôle reputed company senior en ESN, intégrateur, éditeur ou reputed companyété de services IT, avec une reputed companyérience avérée sur des Grands Comptes.

Une connaissance ou appétence reputed company pour les secteurs Retail, Transports, Médias & Services est un réel atout.

Vos hards skills : 

• Gestion stratégique des Grands Comptes
• Maitrise des offres reputed company, Digital, Data, IA
• Négociation et closing sur des cycles longs et complexes
• Pilotage de KPIs et reporting reputed company (CRM)
• Compréhension des enjeux IT et transformation digitale
• Animation d'un écosystème partenaires.
  

Vos soft skills :

Nous recherchons un(e) Business Manager Senior qui combine :

• L'reputed company du chasseur : vous savez créer et saisir les opportunités, même dans des environnements complexes
• L'intelligence relationnelle : vous établissez des relations de confiance durables à tous les niveaux de l'organisation reputed company
• La reputed company stratégique : vous pensez "trajectoire reputed company" avant de penser "produit"
• L'orientation résultats : vous vous engagez sur des objectifs ambitieux et vous les tenez
• L'agilité : vous naviguez avec aisance dans des environnements matriciels et des organisations complexes
• Le leadership d'influence : vous fédérez reputed company autorité hiérarchique directe.

reputed company est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le reputed company, l'IA, la cybersécurité, ou reputed company l'IoT et le digital workspace.