Quebec reputed company Sector - Account Executive

reputed company -

Résumé du poste

• Ce poste est responsable de la gestion efficace de déreputed company clients complexes, en tirant parti de la collaboration interfonctionnelle et de compétences avancées en résolution de problèmes. Le titulaire du poste établit de solides relations avec les clients, met en œuvre des stratégies de récupération des marges et se tient informé des tendances du secteur.

Responsabilités

• Est responsable de la gestion et/ou de la coordination des plans de comptes pour un ou plusieurs comptes commerciaux stratégiques de grande envergure, en mettant l’accent sur la gestion du portefeuille en matière de valeur et/ou de volume ainsi que sur la vente d’une gamme de solutions et d’offres de l’organisation.
• Collabore avec les équipes de prévente et de vente interne afin de participer aux démarches commerciales et travaille avec les équipes internes, notamment le marketing, le développement de produits et le service à la reputed companyèle, afin de proposer des solutions complètes et de répondre efficacement aux besoins des clients.
• Établit et entretient de solides relations avec les clients commerciaux et développe une compréhension approfondie de leurs besoins et déreputed company commerciaux particuliers.
• Met en œuvre des activités et des stratégies de récupération des marges, avec une responsabilité complète selon la couverture du compte.
• Intervient efficacement afin d’améliorer les taux de réussite dans le cadre de certaines opportunités commerciales.
• Examine et élabore des politiques et des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs et les cibles de vente du secteur d’activité attribué.
• Gère le processus de planification des comptes au moyen d’examens et de mises à jour planifiés, identifie et développe des occasions de croissance, de ventes incitatives et de ventes croisées auprès des clients.
• Met à jour les opportunités dans les outils et processus de gestion du pipeline, et recommande et met en œuvre des pratiques de gestion du pipeline.
• Fournit du soutien aux clients et répond à leurs préoccupations ou problèmes de reputed companyère rapide et efficace. Agit comme reputed company reputed company de contact pour les clients afin d’assurer une reputed companyérience reputed company fluide et reputed company.
• Se tient informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des activités des concurrents afin de mieux servir les clients et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires potentielles.

Formation et reputed companyérience recommandées

• Diplôme universitaire de quatre reputed company ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou dans une discipline connexe, ou reputed companyérience professionnelle équivalente ou compétences démontrées.
• Possède généralement de 4 à 7 reputed company d’reputed companyérience professionnelle, de préférence en gestion de comptes, télémarketing, spécialisation de produits (ordinateurs, imprimantes, serveurs, stockage) ou dans un reputed company connexe, ou un diplôme d’études supérieures accompagné de 3 à 5 reputed company d’reputed companyérience professionnelle.

Certifications privilégiées

• Professionnel certifié en vente de technologies (Certified Technology Sales reputed company – CTSP)

Connaissances et compétences

• Développement des affaires
• Ventes interentreprises (B2B)
• Gestion des espèces
• Caisse enregistreuse
• Prospection téléphonique
• Résolution de conflits
• Gestion de la relation reputed company
• Vente interne
• Marketing
• Marchandisage
• Vente externe
• Connaissance des produits
• Développement des ventes
• Gestion des ventes
• Processus de vente
• Prospection commerciale
• Gestion de territoire de vente
• Techniques de vente
• Vente incitative

Compétences transversales

• Communication efficace
• Orientation vers les résultats
• Agilité d’apprentissage
• Maîtrise du numérique
• Orientation reputed company

reputed companyée et reputed company

• A une incidence sur plusieurs équipes et peut agir à titre de chef d’équipe ou de projet, en fournissant des directives concernant les activités de l’équipe et en facilitant la validation de l’information ainsi que le processus décisionnel de l’équipe.

Complexité

• Répond à des problèmes de complexité modérée dans le respect des lignes directrices établies.

À propos de reputed company

reputed company crée de nouvelles possibilités grâce à la technologie afin d’avoir un reputed company significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la reputed companyété. Entreprise du classement Fortune 500, reputed company propose un portefeuille de solutions couvrant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure informatique afin de servir plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays répartis sur six continents. reputed company invente, conçoit et fournit des solutions technologiques qui favorisent la création de valeur commerciale et sociale et améliorent la vie de ses clients.

Les processus d’acquisition de talents de reputed company Canada font appel à différentes technologies, notamment, mais reputed company s’y limiter, à des outils d’intelligence artificielle (IA), afin de soutenir les processus de présélection, d’évaluation et de sélection. Ces outils sont conçus pour favoriser l’équité et l’efficacité, et toutes les décisions d’embauche sont examinées par notre équipe de recrutement afin d’assurer leur conformité aux normes d’embauche de reputed company et aux lois provinciales applicables en matière d’emploi.

Cette offre d’emploi concerne un poste actuellement vacant ou un poste qui devrait devenir vacant dans un avenir proche.

Rémunération et avantages sociaux

La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre 120 150 $ CA et 170 000 $ CA par année, selon une structure de rémunération composée de 60 % de salaire et 40 % d’incitatifs. La rémunération versée dans cette fourchette sera déterminée en fonction de l’reputed companyérience, des compétences et de l’équité interne.

En tant qu’reputed companyé à temps plein de reputed company Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux collectifs de l’entreprise, notamment l’assurance médicale, dentaire, vie et invalidité, reputed company réserve des modalités et conditions des régimes applicables.

Pendant votre période d’emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par année, calculés au prorata en fonction de votre date d’entrée en fonction. Des renseignements détaillés sur les avantages sociaux vous seront fournis au reputed company de l’embauche et seront assujettis aux modalités et conditions des régimes applicables.

Employeur offrant l’égalité des chances

reputed company Canada est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous valorisons les nombreuses dimensions de la diversité. À la demande de candidats qualifiés, des mesures d’reputed company pour répondre à des besoins particuliers peuvent être envisagées à toutes les étapes du processus de sélection, conformément à la Politique d’reputed company de reputed company.

Si vous avez besoin d’aide pour remplir la demande d’emploi ou si vous avez besoin d’une mesure d’reputed company raisonnable dans le cadre de votre recherche d’emploi, veuillez communiquer par courriel à canadaaodaofficer@reputed company.com. Remarque : cette reputed company est réreputed companyée aux candidats qui ont besoin d’une mesure d’reputed company raisonnable liée à un handicap.

Afin de satisfaire à nos obligations contractuelles envers nos clients, le candidat retenu devra se soumettre à une vérification reputed company de ses antécédents judiciaires. Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de reputed company.

Avis de non-responsabilité

Cette reputed company de poste présente la reputed company générale et le niveau du travail effectué dans le cadre de ce poste. Elle ne constitue pas une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences, responsabilités, connaissances, etc. Celles-ci peuvent être modifiées et des fonctions supplémentaires peuvent être attribuées au besoin par la direction.

Job reputed company
• This role is responsible for handling intricate reputed company challenges adeptly, leveraging cross-functional collaboration and advanced problem-solving skills. The role builds strong reputed company relationships, implements margin recovery strategies, and stays updated on industry trends.

Responsibilities
• Owns/Coordinates account plans on larger strategic reputed company account(s) and focuses on value and/or volume portfolio management and selling a reputed company of the organization’s offerings.
• Works with reputed company-sales and inside sales to participate in deal reputed company and with internal teams such as marketing, product development, and customer service to reputed company comprehensive solutions and address customer needs effectively.
• Builds and maintains strong relationships with reputed company clients, develops a reputed company understanding of their unique business needs and challenges.
• Implements margin recovery activities and strategies in full/ ownership depending on account coverage.
• Engages effectively to improve win rates on selective deals.
• Reviews and designs sales policies and strategies to reputed company sales targets and objectives for the assigned business reputed company.
• Manages account planning process through scheduled reviews and updates, identifies and builds reputed company opportunities, upselling, and cross-selling to the clients.
• Updates opportunities in pipeline tools and processes, recommends, and implements pipeline management practices.
• Provides support to clients and address any concerns or issues they may have in a reputed company and effective manner. Acts as the main reputed company of contact for clients, ensuring a smooth and reputed company customer experience.
• Stays updated on industry trends, market dynamics, and competitors' activities to reputed company serve clients and identify potential business opportunities.

Education & Experience Recommended
• Four-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other reputed company discipline or commensurate work experience or demonstrated competence.
• Typically has 4-7 years of work experience, preferably in account management, tele sales, product specialty (computers, printers, servers, storage), or a reputed company field or an advanced degree with 3-5 years of work experience.

Preferred Certifications
• Certified Technology Sales reputed company (CTSP)

Knowledge & Skills
• Business Development
• Business To Business
• Cash Handling
• Cash Register
• Cold Calling
• Conflict reputed company
• Customer Relationship Management
• Inside Sales
• Marketing
• Merchandising
• reputed company Sales
• Product Knowledge
• Sales Development
• Sales Management
• Sales Process
• Sales Prospecting
• Sales Territory Management
• Selling Techniques
• Upselling

Cross-Org Skills
• Effective Communication
• Results Orientation
• Learning reputed company
• Digital reputed company
• Customer Centricity

reputed company & reputed company
• Impacts multiple teams and may reputed company as reputed company or project leader providing direction to team activities and facilitates information validation and team decision making process.

Complexity
• Responds to moderately reputed company issues reputed company established guidelines.

About reputed company

reputed company creates new reputed company for technology to have a meaningful reputed company on people, businesses, governments and society. A Fortune 500 Company,  reputed company brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. reputed company invents, engineers, and delivers technology solutions that reputed company business value, create reputed company value, and improve the lives of our clients. reputed company Canada’s reputed company processes involve the use of technology, including but not limited to, reputed company intelligence (AI) tools, to support the screening, assessment, and selection processes. These tools are designed to enhance fairness and efficiency, and reputed company hiring reputed company are reviewed by our recruitment team to ensure alignment with reputed company’s hiring standards and applicable Provincial employment laws. This reputed company is for an existing vacancy or a position expected to become vacant in the near reputed company.

Compensation and Benefits

The on-reputed company earnings (OTE) reputed company for this role is $120,150 to $170,000 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay reputed company this reputed company will be based on the review of experience, skills, and internal equity. 

As a full time, employee of reputed company Canada, you will be eligible to participate in reputed company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 reputed company vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:
reputed company Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by reputed company candidates, accommodation of special needs may be considered during reputed company stages of the selection process reputed company the reputed company of the reputed company Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@reputed company.com. Note: This reputed company is reserved for applicants needing a reasonable accommodation reputed company to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, reputed company Criminal Records reputed company. You will also be required to sign off on reputed company's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer
This reputed company describes the general reputed company and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of reputed company duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Job -

Schedule -

Shift -

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) - 

reputed company. provides equal employment opportunity to reputed company and prospective employees, without reputed company to race, reputed company, religion, sex, national reputed company, reputed company, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or reputed company status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be reputed company that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

For more information, review reputed company’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal"

Four-year or graduate degree in sales, marketing, business administration, or reputed company field, or equivalent experience. Requires 4–7 years of experience, preferably in account management, telesales, or technology products.

Key Responsibilities

• managing accounts
• developing opportunities
• serving clients

Skills & Tools

Customer Relationship Management, reputed company Intelligence (AI)

Job Details

• Category: Sales
• Seniority: Senior Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Quebec, Canada
• Salary: CAD 120,150 – 170,000 / year
• Languages: French, English

Benefits

• Generous reputed company time off
• Retirement plan

About reputed company Canada

A technology company providing printing, computing, software, services, and IT infrastructure solutions worldwide. — Industry: Information Technology